Voici un exemple d'une campagne efficace et économique
:
Première étape : un envoi d'information
appelant les médecins à répondre à une étude nationale,
permettant au laboratoire une mise au point sur la prescription
et l'opinion des médecins sur le produit ;
Deuxième étape : analyse des réponses
et confection d'un dossier de résultats ;
Troisième étape : envoi du dossier
de résultats aux médecins ayant participé à l'étude (on peut
aussi penser envoyer un résumé aux médecins n'ayant pas participé
à l'étude) ;
Quatrième étape : envoi d'informations
et dialogues de médecins sur une liste de discussion au sujet
du produit et de son indication.
Des combinaisons
multiples sont possibles à partir de ces outils de
base, et l'on peut ainsi atteindre 4 à 6 contacts par an sur
plusieurs milliers de médecins, pour des budgets infiniment
inférieurs à ceux d'une visite médicale d'appoint.
