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A) PETIT
PORTRAIT DE LA VISITE MEDICALE DIALOGUEE
Voyons les quatre grands traits de cette
nouvelle visite comparée à la visite classique :
 Premier
trait : il n'y a pas de message à faire
passer. Dans la visite dialoguée, le médecin parle
autant, sinon plus, que le délégué.
Deuxième
trait : …le visiteur écoute.
Il écoute sans juger, sans se précipiter sur ses graphiques
pour (dé -) montrer au médecin qu'il a tort, il va même jusqu'à
prendre des notes.
Troisième
trait : la relation est toujours unique.
Le visiteur ne fait jamais deux fois la même visite médicale,
car le déroulé et l'échange des propos est toujours unique,
" ici et maintenant ".
Quatrième
trait : la connaissance qualitative
des médecins… se fait par la collecte et l'analyse
des informations recueillies par les délégués en visite. On
constitue ainsi une authentique Base de Données qualitative
des médecins visités.
B) LES POURQUOI DE L'EFFICACITE DE LA VISITE
MEDICALE
On s'adresse à un médecin en particulier qui devient
le centre de la communication (Visite One to One) ;
Le médecin
mémorise beaucoup plus d'éléments de communication
au cours de la visite ;
Le visiteur
(et le labo par conséquent) est valorisé par ce
type de visite ;
Le médecin
s'auto-argumente ;
Le visiteur
a plaisir à travailler : c'est une nouvelle "vie".
Pour en savoir plus sur la visite dialoguée et ses différentes
applications, demandez la brochure.
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