Lettre ouverte aux patrons des 
laboratoires pharmaceutiques

Mesdames, Messieurs,
nous voici bientôt fin 2004, et il y a maintenant plus de trente ans que je vous côtoie, que je vous observe et que je travaille pour vous, avec vous et parfois contre vous.
Bien de peu de choses ont changé en trente ans, Tant il est vrai que la communication laboratoires - médecins n'évolue guère.

Maintenant comme alors, l'industrie pharmaceutique est attaquée, à bâbord comme à tribord : par les ministères successifs, de droite comme de gauche, par les bien-pensants qui trouvent scandaleux que vous vous enrichissiez "sur le dos des malades".

En trente ans, j'ai appris beaucoup de choses, j'ai acquis aussi un certain nombre de savoir-faire. Et beaucoup de scepticisme quant à mes capacités à faire changer les choses.

Il me semble toutefois que la situation s'aggrave et que le temps n'est plus aux solutions de rafistolage :
* il devient urgent de changer radicalement votre façon d'être en relation avec les médecins
* il devient urgent de faire des économies sur la plupart des budgets promotionnels.
Le temps des pommades est révolu ; il faut passer à la chirurgie.

Or, c'est possible : on peut diminuer ses charges tout en satisfaisant mieux les médecins, qui, eux aussi, dans leur immense majorité, sont demandeurs d'un grand changement : la baisse de la "pression marketing" que vous leur faites subir.

Il est temps de changer radicalement de méthodes de communication.
Pour plagier une de vos pub : si vous avez la volonté d'arrêter de dépenser, j'ai peut-être les méthodes.

Cette méthode se nomme Relatio ou promotion interactive du médicament (PIM)

Maintenant, le couple laboratoires - médecins est en crise depuis si longtemps que nous ne sommes pas sûrs que les médecins vous suivront sur ce terrain. Ils réclament presque tous un allégement dela pression marketing, mais après cette affirmation de principe, somme toute abstraite, sont-ils prêts à récompenser le premierlaboratoire qui fera un effort et prendra de gros risdques pour mieux leur convenir ? Nous en doutons de plus en plus.

Alors, dans quelle direction faut-il chercher les solutions ?

Pour me contacter

Pierre RAYNAUD
pierre.raynaud@baromedic.com
 

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Sûrement moins que ça vous rapportera. Quelques jours par mois de mon temps.

En fait, vous me rémunérerez sur une partie des économies que je vous ferai réaliser. Peut-on espérer une meilleure proposition en ces temps difficiles ?